Любой бизнес создаётся ради получения прибыли. Если вы обучаете людей каким-то навыкам или философии, то, соответственно, вы затрачиваете энергию и должны получить за это благодарность. Это ведь так здорово жить ни в чём себе не отказывая!
Итак, вы выбрали себе нишу и решили стать в ней лучшим. Как сделать так, чтобы вас сначала просто узнали, а потом уже стать тем, кем вы хотите стать? И здесь вам нужен маркетинг.
Если вы определились со своей ключевой компетенцией (то есть в чём вы лучший), то следующий шаг — стратегический маркетинговый план.
Давайте я спрошу, просто интересно, вообще у вас есть какой-то план? То есть как вы будете себя рекламировать, сколько потратите, сколько вы заработаете денег и к какому числу? Это пока даже не маркетинговый план. Это я просто про план говорю.
План поможет вам:
- вдохновиться
- подготовиться к непредвиденным ситуациям
- привлечь бизнес-партнёров и инвесторов
- привлечь клиентов
- придерживаться цели
Что в вашем Маркетинговом плане должно быть:
- как вы собираетесь привлекать потребителя?
- как будете позиционировать себя на рынке?
- какие цены планируете ставить на тренинги и мастер классы?
- где и как будете продвигать тренинги? Интернет, продающие выступления…
- сколько вам требуется средств, где брать и как их отдавать?
- реалистичная оценка объёма продаж.
Большинство начинающих тренеров думает, что самое главное — это интересный полезный тренинг разработать. Продукт создал и всё, молодец! Но они ошибаются. Вы никто без потребителя вашего продукта. Не важно, хороший вы тренер или плохой, важно, знает ли о вас кто-нибудь!!!
Маркетинг должен играть ключевую роль в процессе планирования вашего бизнеса. Не описание продукта (хотя это важно), а то как вы собираетесь о нём поведать миру, как будете рекламировать.
Маркетинговый план помимо всего прочего выполняет функцию обратной связи для вас. Это анализ ваших действий, тактик. Эти действия вы можете пересмотреть, переписать, если вы уходите в убыток. В голове всё держать невозможно. На отдельных клочках бумаги тоже. Надо писать план детально и относиться к бизнесу серьёзно. У вас не получится выиграть на рынке тренинговых услуг, если вы не анализируете свои действия.
Хотя, если вы хотите дать фору своим конкурентам, то лучше ничего не планируйте, авось и так получится! 🙂
