«Любимый человек не спасает нас ни от чего: он и не должен спасать.» — пишет Хорхе Букай в своей книге «Любить с открытыми глазами».
Удивительно, но в бизнесе работают те же законы, что и в личных отношениях. Многие, кто мне встречался, считают, что открытие бизнеса автоматически сделает их богатыми. Что намного лучше открыть свой тренинговый бизнес, чем работать тренером по найму. Некоторым кажется, что оформить ООО и создать свой сайт достаточно, а потом можно просто закинуть ноги на банкетку и ждать. А ещё, создание бизнеса дает право задирать нос и кричать на своих работников. Ну, надо же, сколько плюсов! Мда… Пора мне рассказать всю правду о тренерском бизнесе, а то боюсь, многие пребывают в иллюзиях насчёт него.
Во-первых, создавая тренинговый бизнес, вы сразу должны позаботиться о франшизе. Ваш проект должен быть масштабируемым или больших денег вам не видать. Для этого пропишите программу и стандарты, по которым всё будет проходить и конечно вложитесь в фирменный стиль своего центра. Для многих это задача трудная. Если вы относитесь к категории тех, кому лень всё досконально прописывать, то советую забыть об этом бизнесе и заняться чем-нибудь попроще. Вы должны знать конечную цель своего тренингового центра и чётко прописать бизнес-процессы или конкуренты обойдут вас и окажутся впереди.
Если вы строите бизнес на уменьшающемся рынке, то я вам не завидую. Вряд ли вы сможете получить большую прибыль. Это приведёт вас в тупик уже через 2-3 года. Изучайте лидеров. Как и где они дают рекламу, в какую нишу перепозиционируются, что нового в их портфеле тренингов появилось. Найдите их минусы и сделайте это вашими сильными сторонами.
Не держитесь за одного звёздного тренера. Продюсируйте нескольких взаимозаменяемых тренеров. Иначе с уходом звезды, вы останетесь без денег.
Заключайте продюсерский договор с тренерами 80/20, 80% прибыли в вашу сторону. Если дадите тренеру больше, то не окупите свои вложения. А вы ведь ради миллионов открываете бизнес, не забывайте об этом!
Каждый год вы должны апгрейдить свой портфель тренингов на 20-30%! Не повторяйтесь из года в год. Это утопит ваш центр. Да и конкуренты окажутся интереснее вас на порядок.
Для того чтобы получать стабильно хорошую прибыль, например, от 1000000 руб. в месяц и выше, необходимо создать отдел продаж и активно работать с клиентской базой. Возможно вам будут нужны и услуги колл-центра. Без этого мало кто выходит на большую арену. Я не советую утешать себя мыслью, что без всяких писем и звонков клиенты будут стучать в ваши двери, впечатлившись одним только заявленным в рекламе звёздным тренером. Такое расслабление обернётся для вас разочарованием.
Итак, решать вам, что тут является плюсом, а что минусом. Одно скажу: это бизнес не для лентяев! Работать над созданием прибыльного тренингового центра придётся много! И потому начните с поиска команды профессионалов, готовых трудиться под вашим руководством до седьмого пота. И не забывайте, что наш продюсерский центр готов помочь вам на всех этих этапах!
