Продюсерский центр «Превосходство»

Заказать звонок+7 499 350 2713
  • Главная
  • Разработка сайтов
  • Мы в СМИ
  • Блог
  • Связь с нами
26 Авг 2016
от Анна Перевозкина Опубликовано в: Инструменты тренера Нет комментариев

Разработка маркетингового плана

от Анна Перевозкина
26 августа 2016
Нет комментариев
Маркетинговый план

Ни одна бизнес-идея не обходится без разработки маркетингового плана.

Это составляющая часть бизнес-стратегии, которая включает в себя рассмотрение и анализ существующей ситуации в отрасли, на основе результатов которой выстраивается маркетинговая политика вашего дела.

Говоря научным языком, маркетинговый план – это документ, в котором отражены основные действия, которые вы или ваша компания планируете реализовать в будущих периодах. Маркетинговый план включает в себя анализ, планирование и описание путей продвижения вас или ваших услуг с помощью маркетинговых инструментов.

Прежде, чем приступать к маркетинговому планированию, надо понимать, на какой период, краткосрочный (до года) или долгосрочный (свыше 5 лет), вы хотите продумать стратегию продвижения.
Как правило, краткосрочное планирование увязано с долгосрочной стратегией продвижения, поэтому с самого начала работы над маркетинг-планом нужно иметь четкое представление о миссии и целях вашего бизнеса в глобальном смысле. Хорошо сформулированные цели позволяют более конкретно сформулировать задачи и способы их реализации в краткосрочных периодах.

Маркетинг-план имеет четкую структуру и подчинен определенным требованиям составления документа.

Итак, маркетинг-план состоит из 8 основных частей:

  1. Резюме проекта;
  2. Анализ текущей ситуации на рынке;
  3. SWOT-анализ и определение конкурентных преимуществ;
  4. Постановка целей и задач, стоящих перед бизнесом;
  5. Разработка маркетинговой стратегии;
  6. Определение основных показателей и составление бизнес-модели;
  7. Разработка плана продвижения проекта;
  8. Оценка возможных рисков проекта.

В первой части маркетингового плана идет описание ключевых моментов стратегии. Здесь описываются основные факты и рекомендации по достижению поставленных целей и задач. В данной работе в качестве примера мы рассматриваем онлайн-курсы по ораторскому искусству, созданные для закомплексованных, страдающих застенчивостью людей.

Вторым этапом работы над маркетингом-планы выступает анализ внутренней и внешней среды проекта. В этой части необходимо рассмотреть основных конкурентов в отрасли, их основные преимущества и недостатки, текущие тенденции и показатели. Далее следует углубиться непосредственно в свой сегмент рынка, оценить какую нишу занимает ваш бизнес.

После этого можно приступить к SWOT-анализу проекта. SWOT-анализ бизнеса – это оценка потенциальных внутренних и внешних угроз и возможностей, стоящих перед бизнесом. Грамотно составленная SWOT-таблица позволяет не только адекватно оценить шансы компании, но и наметить основные пути для развития дела.

Далее приведен пример SWOT-анализа для онлайн-курсов по ораторскому искусству в г. Москве. Исходя из результатов таблицы можно сделать вывод о том, в каком направлении стоит развивать бизнес, какие нюансы следует проработать для того, чтобы избежать появления угроз из внешней среды.

SWOT-таблица для бизнеса онлайн-курсов по ораторскому искусству

# Риск Важность Вероятность Предупреждающие действия Корректирующие действия
1 Снижение интереса у людей к теме ораторского искусства Высокая 0,4 Отслеживание запросов в интернете по схожим тематикам Создание дополнительных разнообразных программ
2 Финансовая нестабильность в стране Средняя 0,3 Разработка финансового плана со сниженными ценами Увеличение маржи для сохранения стабильного уровня дохода
3 Блокировка платформы, на которой работают вебинары Низкая 0,2 Подготовка запасной площадки, сохранение резервных копий Разработка офлайн-версии курсов
4 Появление новых технологий Крайне низкая 0,01 Отслеживание последних новостей и тенденций Создание универсальных курсов, которые будут работать на любой платформе

Проанализировав текущую ситуацию, оценив все риски, угрозы и возможности, можно приступать к формированию основных целей и задач, которых стоит достичь в краткосрочном или долгосрочном периодах.

В этом пункте необходимо сформулировать как, для кого и с какой целью вы создаете свой проект. Целевой аудиторией курсов ораторского мастерства являются застенчивые люди со средним уровнем дохода. Главной целью разработки настоящего маркетингового плана является увеличение охвата аудитории и выбор основных каналов продвижения бизнес-тренингов. Помимо этого, необходимо определить базовые пункты, согласно которым будет осуществляться работа по данным курсам. Онлайн-платформа, программа, тайминг и др. нюансы, позволяющие определить основные «паспортные данные» проекта.

Следующим этапом следует разработка маркетинговой стратегии, описывающая методы и способы реализации поставленных задач. Но, как известно, ни одну цель нельзя достичь, если не будут определены основные показатели, которые следует улучшить или изменить в будущих периодах.

Например, для курсов по ораторскому искусству такими целями будут являться:

  • увеличение среднего чека с 5 тыс.руб. до 15 тыс.руб.;
  • увеличение посещаемости курсов с 10 до 30 чел.;
  • увеличение узнаваемости курсов с 1000 чел. до 3 тыс.чел.;
  • увеличение программы курсов с 1 блока до 4;
  • увеличение числа партнерских программ с 2 до 6.

Данные критерии позволяют нам четко отследить, насколько мы отклонились от ключевых показателей в том или ином периоде.

Когда основные цели и их параметры определены, необходимо приступить к разработке непосредственного плана продвижения и достижения этих целей: как и каким образом можно будет достигнуть.

Для этого нужно разработать схему-план, на которой будут отражены основные каналы, через которые потенциальный клиент может узнавать о вас. Например, социальные сети, реклама в Яндекс-директ, e-mail-рассылка, листовки и т.д.

Каждый из каналов продвижения следует оценить с финансовой точки зрения – какие инвестиции следует вложить в каждый из каналов и какую пользу от него можно извлечь в краткосрочном или долгосрочном периодах.

Оценка рисков подразумевает под собой рассмотрение потенциальных трудностей из внешней и внутренней среды, которые могут так или иначе помешать осуществлению задуманных планов. Без этого любая стратегия находится под угрозой срыва.

Риски проекта нужно разделить на контролируемые, отчасти контролируемые и находящиеся вне контроля. Ниже в таблице можно увидеть примеры таких факторов. Затем каждый риск следует проранжировать в соответствующей таблице, с указанием того, насколько реальна возможность возникновения таких ситуаций и предложить превентивные меры.

Задача данного раздела маркетинг-плана здраво и объективно оценить свои возможности и разработать план действий на случай возникновения таких ситуаций. Например, в случае, если в стране вдруг резко ухудшится экономический климат, нужно иметь в запасе разработанный план по снижению стоимости курсов или разработке «антикризисных программ»: «Как бороться со стрессом», «Как пережить экономический дефолт».

# Риск Важность Вероятность Предупреждающие действия Корректирующие действия
1 Снижение интереса у людей к теме ораторского искусства Высокая 0,4 Отслеживание запросов в интернете по схожим тематикам Создание дополнительных разнообразных программ
2 Финансовая нестабильность в стране Средняя 0,3 Разработка финансового плана со сниженными ценами Увеличение маржи для сохранения стабильного уровня дохода
3 Блокировка платформы, на которой работают вебинары Низкая 0,2 Подготовка запасной площадки, сохранение резервных копий Разработка офлайн-версии курсов
4 Появление новых технологий Крайне низкая 0,01 Отслеживание последних новостей и тенденций Создание универсальных курсов, которые будут работать на любой платформе

После составления маркетингового плана у вас появляется не только четкое видение будущего проекта, но и понимание работы на рынке в целом, что немаловажно в условиях глобальной конкуренции и постоянно изменяющихся факторов внешней и внутренней среды.

Об авторе: Анна Перевозкина

Генеральный директор Продюсерского центра «Превосходство». Стаж в продажах тренингов, семинаров и конференций более 10 лет Бизнес-тренер, тренер НЛП, сертифицированный коуч по генеративному подходу Стивена Гиллигена Продюсер тренеров, специалист по smm-продвижению тренингов

Что вы можете прочитать ещё

Отстройка от конкурентов
Отстройка от конкурентов: чем удивить соперников?
Тренинг тренеров модуль 2
Брендбук бизнес-тренера: что это и зачем он нужен
Как правильно провести вебинар?
Как правильно провести вебинар?

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Свежие записи

  • Где сегодня пиариться для поднятия уровня доверия к личному бренду?

  • Как и во время кризиса жить и работать с удовольствием

  • 7 эффективных идей, как выйти из бизнес-тупика.

  • Модная “перезагрузка” для владельцев бизнеса: как еще снимают усталость успешные предприниматели в 2019 году?

  • Малоизвестные способы быстро найти прибыльную идею начинающему бизнесмену

Свежие комментарии

  • Egor к записи Как написать эффективное коммерческое предложение
  • Юлия Брезгунова к записи Как бизнес-тренеру выживать и продвигать себя на рынке в 2018 году?
  • Евгений Колосков к записи Как бизнес-тренеру выживать и продвигать себя на рынке в 2018 году?
  • Алекс к записи Андрей Ланд: Феномен ИГРЫ в бизнесе и жизни…
  • Оборин Сергей Владимирович к записи Как вернуть деньги, потраченные на любой тренинг?

Рубрики

  • Актёрское мастерство
  • Без рубрики
  • Брендинг
  • Вдохновение
  • Вебинары
  • Видеозаметки
  • Заметки
  • Инструменты тренера
  • Мотивация
  • Начало карьеры
  • Новости
  • Обзоры
  • Общественная жизнь
  • Пиар
  • Продвижение бизнеса
  • Профессия Продюсер
  • Размышлизмы о профессии
  • Рассказы
  • Стиль
  • Тренинговый центр

Наши контакты

  • +7 499 350 2713
  • mail@prevoshodstvo.com

Адрес

121151, Москва город, улица Можайский вал, дом 8, эт 1 пом V оф 15

© 2021 Все права защищены - ПРЕВОСХОДСТВО

ВВЕРХ