В этой статье я расскажу, как анализировать бренды, ведь если бы это было так легко, это смог бы сделать каждый второй. Но у лидеров рынка есть свои секреты и разгадка не лежит на поверхности.
Во-первых, давайте вспомним самый элементарный способ уничтожить всех конкурентов.
Он звучит так: «Продавай за 50$ то, что конкуренты продают за 100$!» Если начнёте поступать так, то, конечно, вам удастся разорить многих вокруг, но на чём вы сами собираетесь зарабатывать?
А вот здесь начинается самая сложная для моделирования часть: рекламируется на рынке дешевый товар, а что продают бренды в качестве backend не сказано нигде! И если вы, увидев, например, книгу Евгения Спирицы по детекции лжи в каждом магазине, решите, что он на этом зарабатывает, то смоделировав продажу этого продукта, сразу уйдёте в большой минус! И отбросит это ваш стартап на год или два назад, будете долги закрывать да воду с хлебом попивать.
«Ну и что же делать?»- спросите вы. Отвечу: «Не волнуйтесь! Я дам вам ключ к разгадке!»
Для начала нужно запомнить одну пресуппозицию: продажи — это система! Не один шаг и не два, а целая большая система! Раздача бесплатного или дешевого продукта, это только первый этап воронки продаж. Так вы создаёте поток трафика и знакомите свою целевую аудиторию с продуктом. Книга Евгения Спирицы является своего рода визиткой и играет важную роль в привлечении клиентов в Академию Исследования Лжи. Но это только первый этап воронки. Поэтому, если вы берётесь моделировать бренд, то изучайте всю систему продаж и то, что этот бренд продаёт в довесок к «бесплатному сыру». Возможно основные деньги делаются на продаже франшизы или vip-коучинга или чего-нибудь ещё.
Второй важный секрет, на который стоит обратить внимание при моделировании бренда — это способы привлечения клиентов!
Сколько их у вас? Только реклама в яндексе и фейсбуке? Ах, да, ещё вы рассказали нескольким друзьям! Это всё?
Инфобизнесмен Андрей Парабеллум в своей книге «Прорыв в бизнесе!» пишет:
«Средний магазин компании Walmart использует более 500 способов привлечения клиентов в конкретном городе, поэтому её систему невозможно скопировать.»
Скажу дополнительно тем, кто не знает, что компания Walmart имеет десятки тысяч магазинов, продающих разные товары на общую сумму в 10% валового продукта США. Она рекламирует и продает дешевые frontend-продукты и маленькие магазинчики не выдерживают конкуренции и сгорают.
Так что задумайтесь о множестве разных способов привлечения трафика. Ищите и находите возможности.
Пусть волшебное колесо фортуны повернётся к вам!
