Миф тренера
– Вот, написал – высокий кучерявый молодой парень бросил мне свои записи на стол так, будто я ему должна не меньше миллиона – Вы сказали, чтобы я расширил свой миф. Вот, читайте.
Я откинулась на мягкую спинку стула и пробежала глазами текст. То чего я искала, там не было. Не знаю, как он стал экспертом своего дела, но в истории был намёк на то, что Господь дал ему эти навыки ещё в утробе матери. И он, как и Иисус, ни разу не ошибался.
– Помню, – начала я издалека, чтоб не обидеть, – как несколько месяцев назад училась у меня женщина, тренер по молитвотерапии, вот там миф был приключенческий! Убили, значит, мафиози её семью, а она давай молиться, чтобы крыша не съехала… И открывается вдруг у неё дар…
– Анна Александровна! — перебил меня нахмурившийся парень – Вы меня подкалываете сейчас? Да что, блин, не так-то? Правду же написал!
– Да, скучная у тебя жизнь была… В наше ютубонутое время – назовём его уважительно «поколением youtube», чтоб никто не обиделся – идеальная история тянет на низкие доходы. Да и странностей у тебя никаких нет, чтобы привлечь к себе внимание. Вот помнишь Адель, которая с тобой на моём курсе училась? У неё ещё позиционирование звучит тревожненько так: «тренер по исцелению трагедий в семейных историях». У неё в мифе есть момент, где она рассказывает, что так любила жить на широкую ногу, что выкрала картины у своей бабушки и продала их скупщику. А позже набрала кредитов под залог недвижимости и пришлось их большой семье из просторного дома переехать в обшарпанную общагу. И когда стали они ввосьмером в одной комнате жить-поживать, один из её братьев начал приторговывать наркотой. Семья её тогда ненавидела и потому никто её не слушал, когда она пыталась ему помочь. В итоге посадили брата в тюрьму. А он там и года не продержался. Скончался от воспаления лёгких из-за сырости в камере. Поздно служащие тюрьмы заметили, что парень загибается. Запила, значит, из-за этого её мать…
– О, нет! Я эту жуть помню! Полный пипец!
– Зато впоследствии она смогла исцелиться! С помощью своей великой техники! И помогает теперь обычным людям, которые проходят через подобные трагедии! У неё запись на полгода вперёд! И кстати, миф мы с ней вместе накидывали. Из реального у неё только брат в тюрьме загнулся. А с кредитами и переездом это мы вместе дорисовали.
– То есть ничего она не воровала?
– Нет, конечно, обычная она баба каких много! Но она хотела, чтоб очередь была… ну и пришлось креативить…
– Вот же, блин! А я повёлся! Советовать её всем стал!
– Она нормальный процент даёт, советуй! Ты только одно пойми, что позиционирование у всех крупных игроков рынка может быть банальное, ведь не им надо отстраиваться от конкурентов, а тебе. Зато миф у них всегда вкусный. И где ты научился легендам верить? Когда парни из твоей ниши рассказывают, что у них 20 лет опыта работы тайными агентами в КГБ, то ты хотя бы задайся вопросом, почему им до сих пор 37 лет, а не 58? Когда они начали? И когда они успели ещё пять бизнесов открыть и развивают их успешно 10 лет?
– Подождите… это что же получается, Великий Мастер накинул себе немного стажа и авторитетности, а я в это как в истину поверил?
– Коньячку налить?
– Ээээ… Мой мозг раскалывается от этой информации…
– Коньячок помог бы, серьёзно говорю. Да, накинул. И не он один. Тот тренер по продажам, которого ты моделируешь, накинул себе 10 лет стажа, а то пять несолидно смотрелось. Теперь ему больше платят. С другой стороны, он почти не врёт. Это стаж его учёбы на разных там тренингах. Типа учёба — это почти работа, реально прям во время упражнений продавал.
– И что именно он продавал во время упражнений?
– Опять повёлся! Ну-ну!
– Да что ж такое-то!
Путь героя
– Миф – это путь героя. Прочти-ка Джозефа Кэмбела, Стивена Гиллигена и Михайи Чиксентмихайи и потом начинай писать. Если в твоей жизни не было ничего интересного, то я не сторонник склонять людей ко лжи. Особенно, если ты не платишь мне за эти фантазии. Я советую вспомнить, что происходило в душе, внутри тебя. Какие ситуации повлияли на становление твоей личности. Какие совпадения или странности произошли, что-то, что было сокрыто, запечатано и заколочено, ты вдруг решил поведать миру?
Мне, например, в детстве было запрещено лазить на чердак, когда я приезжала в деревню к своему деду. Меня пугали тем, что потолок еле держится и на нём будут трещины. Но я однажды залезла, когда дедушка ухаживал за своими любимыми помидорами на огороде и знаешь, что я там нашла? Подшивку газет о своей прабабушке. Она была известным протестантским проповедником, что в советские времена было безумно рискованным увлечением. Её судили прилюдно. Просили отречься от Христа. Но она этого не сделала. Она была сильнее системы. Ей точно было плевать на авторитеты. Она всех сокамерниц в свою веру обратила. Про неё даже фильм есть документальный тех времён. Как думаешь, это повлияло на меня?
И дальше, рассказывая, я вбросила ещё пару реальных историй, которые затронули мою жизнь на глубинном уровне. Мой путь героя начался ещё до дня моего рождения. Но это пока ещё не экспертность в каком-то деле, а сила характера. Ведь если ты берёшься учить людей серьёзным инструментам, влияющим на их финансовый достаток, карьеру или судьбу, то это точно не банальные истории без эмоции… и учащимся не нужно знать эти глупые, но правдивые рассказы о том, как ты напился вчера ночью из-за того, что твоя девушка тебя бросила. Это у всех происходит и никого не вдохновит на подвиги. Если только это не твоя странность. Но тогда этих женщин должно быть очень много, чтоб сделать из этого взрывной пиар.
Зачем это нужно?
– Зачем тогда крупные игроки добавляют в легенды то, чего у них на самом деле не было?
– Маркетинг. Пиар. Повышают, красавчики, уровень продаж. Тренер — это профессия и работа такая. Это не религия. Здесь можно креативить. Истории либо продают твои услуги, либо нет. А ты либо управляешь скандалами и сплетнями вокруг своей персоны, либо кто-то на рынке начнёт пиариться за счёт тебя и твоих слабостей.
Не говори о себе только хорошее. У тебя есть и теневая сторона. И она родимая, отлично продаёт. Особенно, если эксперт ты не уникальный. Святых продажников, профайлеров, нлп-мастеров и переговорщиков уже слишком много на рынке, дружище.
Сделай свои слабости чем-то особенным, будто так и надо. И никто не сможет «потопить» тебя.
