Да, сайт нужен. И тексты для него писать, разумеется, придется — потому что связи с общественностью по-прежнему остаются самым эффективном способом целенаправленного формирования вашего образа в сознании вашей целевой аудитории, да и как метод поддержки продаж их никто не отменял. Но выйти со своей информацией в печатные и электронные СМИ, на радио, в информационные агентства сразу, конечно, не получится. Самыми доступными и эффективными для публикации вашей информации площадками остаются ваш личный веб-сайт и блог.
Веб-сайт станет вашим постоянным рупором, на котором вы опубликуете необходимую информацию о себе, ваших услугах и условиях — а для того, чтобы поддерживать интерес читателей к сайту, вам придется обновлять его новостями, кейсами и статьями. Статьи пригодятся и для блога, кроме того, блог хорошо подходит для публикации комментариев. Наличие раскрученного сайта и блога поможет вам публично закрепить свое место в информационном поле и, по сути дела, на рынке. Это очень эффективный PR-инструмент, главное, чтобы компания была готова разглашать финансовую информацию о результатах своей деятельности. Но для того, чтобы писать комментарии, новости, кейсы и статьи, нужно хорошо понимать разницу между этими инструментами — и, конечно, владеть пером.
01
КОММЕНТАРИЙ
Комментарий — это ваша краткая цитата (на один-два абзаца) по трендовой проблеме или теме. Например, если ваша область — биржевая торговля, вы можете комментировать тенденции на рынках акций и давать советы инвесторам и клиентам паевых фондов, чтобы укрепить свой имидж эксперта по этим вопросам.
02
НОВОСТЬ ИЛИ ПРЕСС-РЕЛИЗ
Это предельно лаконичное сообщение, в рамках которого вы описываете важное недавно случившееся в вашей практике бизнес-тренера событие. Если вы размещаете новости не только вашем веб-сайте и специализированных веб-сайтах, но и рассылаете их в СМИ, рекомендуется выпускать не более одного-двух пресс-релизов в неделю.
Не путайте пресс-релиз с информационной сводкой о вас или вашей линейке тренингов. Пресс-релиз — это всегда новость. Новость не может быть посвящена ничему, кроме новостного повода. Новостной повод — это не просто вы или ваш тренинг, а недавнее важное событие — вы разработали новый тренинг, договорились о серии тренингов с банком, анонсируете мастер-класс.
03
КЕЙС
Это рассказ об успехах вашего клиента. В кейсе должны быть: описание бизнеса вашего клиента, причины и предпосылки, по которым клиент обратился к вам, описание оказанных вами услуг и итоги вашей совместной деятельности с точки зрения бизнес-показателей. Эффективность кейса как маркетингового инструмента зависит от того, насколько убедительны изложенные в ней факты, поэтому включите в нее, по возможности, количественные данные о росте финансовых показателей клиента, увеличении его продаж, прибыльности, повышении эффективности работы его персонала, снижении издержек, если их можно связать с результатом вашего совместного проекта. Кейс в его окончательном виде обязательно должен быть согласован с клиентом.
04
СТАТЬЯ
Это развернутый материал на три–четыре страницы, посвященный какой-либо отдельной теме. Статья позволяет поднять некую значимую проблему и всесторонне ее обсудить, аргументировать различные точки зрения. Довольно удачным жанром для того, чтобы рассмотреть какую-то проблему от вашего имени или продвинуть вашу персону при работе с аудиторией является интервью, но злоупотреблять им не стоит — ваша аудитория будет ждать от вас и обзорные статьи, посвященные бизнес-проблематике, в которой вы являетесь признанным экспертом.
КОНТАКТЫ
Москва, Кутузовский проспект, 36 строение 3
+ 7 (800) 775-37-12
+ 7 (985) 731-48-41