КЕЙС
Это рассказ об успехах вашего клиента. В кейсе должны быть: описание бизнеса вашего клиента, причины и предпосылки, по которым клиент обратился к вам, описание оказанных вами услуг и итоги вашей совместной деятельности с точки зрения бизнес-показателей. Эффективность кейса как маркетингового инструмента зависит от того, насколько убедительны изложенные в ней факты, поэтому включите в нее, по возможности, количественные данные о росте финансовых показателей клиента, увеличении его продаж, прибыльности, повышении эффективности работы его персонала, снижении издержек, если их можно связать с результатом вашего совместного проекта. Кейс в его окончательном виде обязательно должен быть согласован с клиентом.