Как вернуть деньги, потраченные на любой тренинг?

Меня зовут Анна Перевозкина. Я руководитель продюсерского центра «Превосходство» и бизнес-тренер. Я пришла в продажи потому, что я немного жадная. Это одна из причин. Мне жалко было платить за тренинг и всегда хотелось вернуть деньги, потраченные на тренинг и даже больше… Кстати, кто хочет получать каждый раз свои деньги обратно за потраченный билет на тренинг или конференцию? Просто я хочу рассказать вам несколько способов и это помимо того, что я расскажу вам как создать свой бренд и продавать себя дороже.

Я сейчас задам вам вопрос и ответьте про себя или вслух: да или нет. Мне интересно как долго вы будете отвечать на вопрос: хотите ли вы зарабатывать больше чем сейчас? Некоторые, очень медленно реагируют… Как бы сомневаются, стоит ли им зарабатывать вообще…может уступить другим, например. Надеюсь, это не про вас.

Когда я пришла учиться на тренинг тренеров к Евгению Спирице, я там задала вопрос студентам: были ли у них прописаны какие-то цели? Я даже не говорю о цели максимум или цели минимум. Просто хоть какие-то пункты. И важно эти цели прописать на бумаге. То есть это уже будет не фантазия, а чётко сформулированный результат. Много людей замахали на меня рукой, типа я это все уже знаю.

Хорошо, здорово. Тогда ответьте мне честно сейчас, пока вы читаете эту статью, когда последний раз вы прописывали детальный план, перед тем как пойти обучаться на тренинг или конференцию?
И поэтому первое, что вы должны сделать, чтобы отбить потраченные на обучение деньги — это не представить или вообразить, а написать ручкой на бумаге свои максимальные цели и свою миссию! И распишите ещё для чего вам это надо и на что вы готовы пойти ради этого.

А второй вариант финансовой выгоды, то, как вы можете окупить любую затрату на конференцию или тренинг, — это собрать контакты, познакомиться с людьми. Вы же берёте визитки с собой, когда «выходите в люди»? Надеюсь вы ответили «да». А теперь скажите какие визитки у вас имеются в наличии: деловая и продающая или вы даже не знали о таких форматах?
Кому из вас не жалко порекламировать себя немного?
«Зачем меняться визитками с коллегами? Это ведь не клиенты, а коллеги?» — спросите вы. А я отвечу: «Это связи, это партнёрство, это взаимная реклама и продвижение!» Прежде, чем платить деньги за продвижение незнакомцу, узнайте, возможно коллеги сделают это, возможно у них есть надёжные каналы.

Не программируйте отказ заранее, когда знакомитесь на каком-либо событии.
У меня есть дочь, ей 12 лет. Она хочет, чтобы я купила ей попугая. Она очень настойчивая. Она использует фокусы языка, косвенные внушения и много разных методов, которые ещё не открыла наука, чтобы убедить меня совершить покупку. Я пока говорю «нет». Но она не сдаётся. И вот я уже ловлю себя последние дни на том, что начинаю гуглить попугаев…
Мы живём в мире конкуренции, где продажи происходят только после пятого или даже седьмого касания. Сначала вас будут проверять. Но не отступайте. Лидеры не сдаются так быстро. И вообще они никогда не сдаются. На то они и лидеры рынка!

Вот, мой последний «жирный пункт» на сегодня — начните с определения своих целей, миссии и создайте правильные визитки. Любой личный бренд берёт начало с таких, казалось бы, простых, моментов. Без них никуда.

Только не болтать надо, а делать.