Продюсерский центр «Превосходство»

Заказать звонок+7 499 350 2713
  • Главная
  • Разработка сайтов
  • Мы в СМИ
  • Блог
  • Связь с нами
18 Июл 2016
от Анна Перевозкина Опубликовано в: Инструменты тренера Нет комментариев

Как составить уникальное торговое предложение?

от Анна Перевозкина
18 июля 2016
Нет комментариев
Почему люди должны купить именно ваш тренинг сегодня ? Что если у ваших коллег тоже самое  по более низкой цене? Что будете тогда делать? Вроде бы ситуация кажется безвыходной. Но паниковать не стоит. А вот уникальное торговое предложение прописать нужно, которое отстраивает вас от конкурентов.
  Уникальное торговое предложение (УТП) должно обращать внимание на выгоды и преимущества учебы именно у вас.

Что в УТП должно быть:

  • Призыв к действию, призыв купить, чтобы получить именно эту конкретную выгоду.
  • Удивите особенной фишкой на тренинге, уникально новой разработкой, системой.
  • Ограничения  по времени и количеству мест на тренинге тоже отлично продает.
 Есть еще такое понятие, как псевдо-УТП . Это в том случае, если вы ничего особенного создать не можете. Ну не можете вы информацию преподнести по другому. И получается, что десять тренеров преподают и продают одно и то же и на одном языке. И вы входите в эту десятку. Грустно конечно. Но и здесь есть выход. Псевдо-УТП вам в помощь.

Что в псевдо-УТП можно использовать:

  • Трюк с «птичьим языком» (все или некоторые термины/понятия заменяете на выдуманные вами слова). Например, рассказывают тренеры об «архетипах личности», а вы о «путешествии героя» или «квадрате героя».
  • Добавьте к вашему предложению сервис. Например, тренинг тренеров плюс создание лендинга каждому учащемуся у вас.
  • Дайте лучшую на рынке гарантию! Чего ваши коллеги не гарантируют покупателям?
  • Сошлитесь на авторитетных заказчиков, даже если вы были у них на третьи ролях. Это тоже цепляет!
Лучше составьте  несколько УТП.  Для разных целевых аудиторий пусть будут свои выгоды. Не ленитесь фантазировать при создании УТП и это принесет вам увеличение доходов от продаж тренингов!
Можете в комментариях написать свои варианты УТП.

 

Об авторе: Анна Перевозкина

Генеральный директор Продюсерского центра «Превосходство». Стаж в продажах тренингов, семинаров и конференций более 10 лет Бизнес-тренер, тренер НЛП, сертифицированный коуч по генеративному подходу Стивена Гиллигена Продюсер тренеров, специалист по smm-продвижению тренингов

Что вы можете прочитать ещё

Как писать хорошие статьи
Как писать хорошие статьи?
Зачем тренеру маркетинговый план?
Зачем тренеру маркетинговый план?
Как стать бизнес-тренером
Как стать успешным бизнес-тренером?

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Свежие записи

  • Где сегодня пиариться для поднятия уровня доверия к личному бренду?

  • Как и во время кризиса жить и работать с удовольствием

  • 7 эффективных идей, как выйти из бизнес-тупика.

  • Модная “перезагрузка” для владельцев бизнеса: как еще снимают усталость успешные предприниматели в 2019 году?

  • Малоизвестные способы быстро найти прибыльную идею начинающему бизнесмену

Свежие комментарии

  • Egor к записи Как написать эффективное коммерческое предложение
  • Юлия Брезгунова к записи Как бизнес-тренеру выживать и продвигать себя на рынке в 2018 году?
  • Евгений Колосков к записи Как бизнес-тренеру выживать и продвигать себя на рынке в 2018 году?
  • Алекс к записи Андрей Ланд: Феномен ИГРЫ в бизнесе и жизни…
  • Оборин Сергей Владимирович к записи Как вернуть деньги, потраченные на любой тренинг?

Рубрики

  • Актёрское мастерство
  • Без рубрики
  • Брендинг
  • Вдохновение
  • Вебинары
  • Видеозаметки
  • Заметки
  • Инструменты тренера
  • Мотивация
  • Начало карьеры
  • Новости
  • Обзоры
  • Общественная жизнь
  • Пиар
  • Продвижение бизнеса
  • Профессия Продюсер
  • Размышлизмы о профессии
  • Рассказы
  • Стиль
  • Тренинговый центр

Наши контакты

  • +7 499 350 2713
  • mail@prevoshodstvo.com

Адрес

121151, Москва город, улица Можайский вал, дом 8, эт 1 пом V оф 15

© 2021 Все права защищены - ПРЕВОСХОДСТВО

ВВЕРХ