Почему люди должны купить именно ваш тренинг сегодня ? Что если у ваших коллег тоже самое по более низкой цене? Что будете тогда делать? Вроде бы ситуация кажется безвыходной. Но паниковать не стоит. А вот уникальное торговое предложение прописать нужно, которое отстраивает вас от конкурентов.
Уникальное торговое предложение (УТП) должно обращать внимание на выгоды и преимущества учебы именно у вас.
Что в УТП должно быть:
- Призыв к действию, призыв купить, чтобы получить именно эту конкретную выгоду.
- Удивите особенной фишкой на тренинге, уникально новой разработкой, системой.
- Ограничения по времени и количеству мест на тренинге тоже отлично продает.
Есть еще такое понятие, как псевдо-УТП . Это в том случае, если вы ничего особенного создать не можете. Ну не можете вы информацию преподнести по другому. И получается, что десять тренеров преподают и продают одно и то же и на одном языке. И вы входите в эту десятку. Грустно конечно. Но и здесь есть выход. Псевдо-УТП вам в помощь.
Что в псевдо-УТП можно использовать:
- Трюк с «птичьим языком» (все или некоторые термины/понятия заменяете на выдуманные вами слова). Например, рассказывают тренеры об «архетипах личности», а вы о «путешествии героя» или «квадрате героя».
- Добавьте к вашему предложению сервис. Например, тренинг тренеров плюс создание лендинга каждому учащемуся у вас.
- Дайте лучшую на рынке гарантию! Чего ваши коллеги не гарантируют покупателям?
- Сошлитесь на авторитетных заказчиков, даже если вы были у них на третьи ролях. Это тоже цепляет!
Лучше составьте несколько УТП. Для разных целевых аудиторий пусть будут свои выгоды. Не ленитесь фантазировать при создании УТП и это принесет вам увеличение доходов от продаж тренингов!
Можете в комментариях написать свои варианты УТП.
