Продюсерский центр «Превосходство»

Заказать звонок+7 499 350 2713
  • Главная
  • Разработка сайтов
  • Мы в СМИ
  • Блог
  • Связь с нами
18 Июл 2016
от Анна Перевозкина Опубликовано в: Инструменты тренера Нет комментариев

Как составить уникальное торговое предложение?

от Анна Перевозкина
18 июля 2016
Нет комментариев
Почему люди должны купить именно ваш тренинг сегодня ? Что если у ваших коллег тоже самое  по более низкой цене? Что будете тогда делать? Вроде бы ситуация кажется безвыходной. Но паниковать не стоит. А вот уникальное торговое предложение прописать нужно, которое отстраивает вас от конкурентов.
  Уникальное торговое предложение (УТП) должно обращать внимание на выгоды и преимущества учебы именно у вас.

Что в УТП должно быть:

  • Призыв к действию, призыв купить, чтобы получить именно эту конкретную выгоду.
  • Удивите особенной фишкой на тренинге, уникально новой разработкой, системой.
  • Ограничения  по времени и количеству мест на тренинге тоже отлично продает.
 Есть еще такое понятие, как псевдо-УТП . Это в том случае, если вы ничего особенного создать не можете. Ну не можете вы информацию преподнести по другому. И получается, что десять тренеров преподают и продают одно и то же и на одном языке. И вы входите в эту десятку. Грустно конечно. Но и здесь есть выход. Псевдо-УТП вам в помощь.

Что в псевдо-УТП можно использовать:

  • Трюк с «птичьим языком» (все или некоторые термины/понятия заменяете на выдуманные вами слова). Например, рассказывают тренеры об «архетипах личности», а вы о «путешествии героя» или «квадрате героя».
  • Добавьте к вашему предложению сервис. Например, тренинг тренеров плюс создание лендинга каждому учащемуся у вас.
  • Дайте лучшую на рынке гарантию! Чего ваши коллеги не гарантируют покупателям?
  • Сошлитесь на авторитетных заказчиков, даже если вы были у них на третьи ролях. Это тоже цепляет!
Лучше составьте  несколько УТП.  Для разных целевых аудиторий пусть будут свои выгоды. Не ленитесь фантазировать при создании УТП и это принесет вам увеличение доходов от продаж тренингов!
Можете в комментариях написать свои варианты УТП.

 

Об авторе: Анна Перевозкина

Генеральный директор Продюсерского центра «Превосходство». Стаж в продажах тренингов, семинаров и конференций более 10 лет Бизнес-тренер, тренер НЛП, сертифицированный коуч по генеративному подходу Стивена Гиллигена Продюсер тренеров, специалист по smm-продвижению тренингов

Что вы можете прочитать ещё

Нетворкинг
Нетворкинг… Сплети свою сеть!
Как писать продающее письмо
Как писать продающее письмо?
Зачем тренеру маркетинговый план?
Зачем тренеру маркетинговый план?

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Свежие записи

  • Где сегодня пиариться для поднятия уровня доверия к личному бренду?

  • Как и во время кризиса жить и работать с удовольствием

  • 7 эффективных идей, как выйти из бизнес-тупика.

  • Модная “перезагрузка” для владельцев бизнеса: как еще снимают усталость успешные предприниматели в 2019 году?

  • Малоизвестные способы быстро найти прибыльную идею начинающему бизнесмену

Свежие комментарии

  • Egor к записи Как написать эффективное коммерческое предложение
  • Юлия Брезгунова к записи Как бизнес-тренеру выживать и продвигать себя на рынке в 2018 году?
  • Евгений Колосков к записи Как бизнес-тренеру выживать и продвигать себя на рынке в 2018 году?
  • Алекс к записи Андрей Ланд: Феномен ИГРЫ в бизнесе и жизни…
  • Оборин Сергей Владимирович к записи Как вернуть деньги, потраченные на любой тренинг?

Рубрики

  • Актёрское мастерство
  • Без рубрики
  • Брендинг
  • Вдохновение
  • Вебинары
  • Видеозаметки
  • Заметки
  • Инструменты тренера
  • Мотивация
  • Начало карьеры
  • Новости
  • Обзоры
  • Общественная жизнь
  • Пиар
  • Продвижение бизнеса
  • Профессия Продюсер
  • Размышлизмы о профессии
  • Рассказы
  • Стиль
  • Тренинговый центр

Наши контакты

  • +7 499 350 2713
  • mail@prevoshodstvo.com

Адрес

121151, Москва город, улица Можайский вал, дом 8, эт 1 пом V оф 15

© 2021 Все права защищены - ПРЕВОСХОДСТВО

ВВЕРХ