Продюсерский центр «Превосходство»

Заказать звонок+7 499 350 2713
  • Главная
  • Разработка сайтов
  • Мы в СМИ
  • Блог
  • Связь с нами
25 Янв 2016
от Анна Перевозкина Опубликовано в: Инструменты тренера Нет комментариев

Как писать продающее письмо?

от Анна Перевозкина
25 января 2016
Нет комментариев
Как писать продающее письмо

В мире, где реклама играет огромную роль и где лучшие продажи есть у тех, кто грамотно подходит к желаниям потребителей, самое время поговорить о том, как писать продающее письмо к клиентам?

Первое на что стоит обратить внимание: «Если ли у вас понимание, кто ваш клиент?». Как выявлять свою нишу мы поговорим в другой статье. Письмо, направленное на индивидуализм вашего покупателя, увеличит желание потребителя приобрести что-то именно у вас.

Когда этот вопрос решен, следующим шагом будет придумать для своего письма заголовок. Большинство писем, приходящих на почту, отправляются сразу в спам от того, что не цепляет его заголовок. Важно чтобы уже на начальном этапе клиент смог получить для себя что-то интересное, заманчивое.

Пишем заголовок:
  1. Начинаем с вопроса:
    • «Как?» — «Как увеличить объем продаж?»;
    • «Что?» — «Что быстрее привлечет клиентов?»;
    • «Когда?» — «Когда лучше провести вебинар?».
  2. Создаем перечисление и ведем к подсчету:
    • «5 шагов к успеху»;
    • «7 возможностей привлечь клиентов»;
    • «65% населения считает, что утро вечера мудренее».
  3. Добавляем пословицу:
    • «Тише едешь, больше прибыль»;
    • «7 раз отмерь, 1 раз получи VIP-клиента»;
    • «Без труда рыбка приплывет сама. Хочешь узнать, как?»
  4. Ценности:
    • «У вас перестанут болеть суставы, если…»;
    • «Как сэкономить время при продаже тренингов?»;
    • «Увеличьте поток денег за счет…».

И вы конечно заметили, что все эти стили написания заголовков можно комбинировать.

Далее в письме необходимо указать имя клиента. Благо, если человек подписан на вашу рассылку, то с помощью программных продуктов, позволяющих отправлять письма автоматически можно выслать письмо с личным именем каждого подписчика.

Создавая письмо, помните, что все ваши регалии, заслуги, участие в чем-либо ни к чему, так как самое важное для каждого человека – это он сам. Поэтому расскажите ему обо всех выгодах, которые он получит, сотрудничая с вами. Какие реализуются его желания или мечты. Что он сможет получить, пройдя ваш курс обучения или приобретя продукт у вас.

Хорошо, если вы знаете «боль» клиента, его проблему, тогда возможность получить решение этой проблемы с вашей помощью будет как нельзя кстати.

Важным аспектом в подготовке письма является работа с возражениями. У каждого из нас найдется много способов, чтобы сказать «нет» любому, кто пожелает нам что-то предложить, поэтому необходима утилизация возражений:

  1. «Дорого…»
    «Мы понимаем, что цена может показаться завышенной, и это потому, что мы хотим предоставить вам качественный товар».
  2. «Неинтересно…»
    «Обычно интерес возникает не сразу и, постепенно проявляясь, приводит вас к пониманию, что пора что-то менять, и тут самое время пройти курс обучения в «Школе…»».
  3. «У меня это есть»
    «Даже если вы получили эти знания от кого-то другого, где уверенность, что вы получили то, что хотели, все что могли? И именно поэтому мы предлагаем…».

Если это, например, реклама тренинга, необходимо указать кому этот тренинг подойдет и кому не подойдет и что праздно шатающимся здесь не место. Тем самым вы оградите себя от нецелевой аудитории, которая все равно не принесет вам пользы и придадите ценность своему мероприятию за счет расширенного информирования ваших потенциальных клиентов.

В конце письма создайте призыв к действию:

  • «Купите сейчас и получите 30% скидки»
  • «Запишитесь до …. (дата) и извлеките максимум пользы»
  • «Возьмите трубку и позвоните по телефону …»

Все эти, казалось бы, маленькие хитрости помогут вам создать образ себя, фирмы и привлечь большое количество клиентов.

 

Об авторе: Анна Перевозкина

Генеральный директор Продюсерского центра «Превосходство». Стаж в продажах тренингов, семинаров и конференций более 10 лет Бизнес-тренер, тренер НЛП, сертифицированный коуч по генеративному подходу Стивена Гиллигена Продюсер тренеров, специалист по smm-продвижению тренингов

Что вы можете прочитать ещё

Отстройка от конкурентов
Отстройка от конкурентов: чем удивить соперников?
Что нужно знать при создании сайта.
Как писать хорошие статьи
Как писать хорошие статьи?

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Свежие записи

  • Где сегодня пиариться для поднятия уровня доверия к личному бренду?

  • Как и во время кризиса жить и работать с удовольствием

  • 7 эффективных идей, как выйти из бизнес-тупика.

  • Модная “перезагрузка” для владельцев бизнеса: как еще снимают усталость успешные предприниматели в 2019 году?

  • Малоизвестные способы быстро найти прибыльную идею начинающему бизнесмену

Свежие комментарии

  • Egor к записи Как написать эффективное коммерческое предложение
  • Юлия Брезгунова к записи Как бизнес-тренеру выживать и продвигать себя на рынке в 2018 году?
  • Евгений Колосков к записи Как бизнес-тренеру выживать и продвигать себя на рынке в 2018 году?
  • Алекс к записи Андрей Ланд: Феномен ИГРЫ в бизнесе и жизни…
  • Оборин Сергей Владимирович к записи Как вернуть деньги, потраченные на любой тренинг?

Рубрики

  • Актёрское мастерство
  • Без рубрики
  • Брендинг
  • Вдохновение
  • Вебинары
  • Видеозаметки
  • Заметки
  • Инструменты тренера
  • Мотивация
  • Начало карьеры
  • Новости
  • Обзоры
  • Общественная жизнь
  • Пиар
  • Продвижение бизнеса
  • Профессия Продюсер
  • Размышлизмы о профессии
  • Рассказы
  • Стиль
  • Тренинговый центр

Наши контакты

  • +7 499 350 2713
  • mail@prevoshodstvo.com

Адрес

121151, Москва город, улица Можайский вал, дом 8, эт 1 пом V оф 15

© 2021 Все права защищены - ПРЕВОСХОДСТВО

ВВЕРХ