Десятки коммерческих предложений отправляются в корзину непрочитанными. С первых строк они отталкивают банальностью и навязчивостью.
6 советов по написанию эффективного коммерческого предложения:
1.Выявите потребности
Опишите основные потребности целевой аудитории — так будет проще сформулировать основной посыл предложения.
2. Предложите решение проблемы
Подумайте, как решить проблемы клиентов. Ваша цель — сделать жизнь людей лучше, а не продать конкретный товар или услугу.
3. УТП и еще раз УТП
Сформулируйте в двух словах уникальность услуги. Чем она отличается от других, в чем преимущество? Изучите предложения конкурентов, проанализируйте подачу информации.
4. Пишите конкретные предложения простыми словами
В потоке информационного шума люди читают письма между строк и выделяют только то, что для них важно. Избегайте громких слов и хвалебных эпитетов — пишите четко и по делу, например: “За неделю вы научитесь не бояться публичных выступлений”.
5. Обоснуйте цену
Аргументируйте заявленную цену. Четкое обоснование с конкретными примерами даст клиенту больше понимания ценности услуги. Веские аргументы действуют лучше пустых фраз об эксклюзивного продукта.
6. Дайте гарантии
Коммерческое предложение от незнакомых лиц люди чаще всего воспринимают как кота в мешке. Они боятся совершить ошибку: потерять деньги, разочароваться. Дайте гарантию, что клиент ничего не потеряет, если будет сотрудничать с вами.
Текст коммерческого предложения должен быть ориентирован на клиента. Он становится главным героем нашего повествования. Чем больше в тексте оборотов «мы», «я», наш», тем он вызовет меньший интерес читателя. Зачем клиент должен тратить время для прочтения хвалебной оды о какой-то компании?