Как нанять бизнес-тренера?
Сегодня в тренде иметь в штате бизнес-тренера для обучения сотрудников отдела продаж и для мотивации персонала. Но не стоит забывать о том, что методики обучения меняются вместе с рынком. Тренеры, которые не повышали свою квалификацию в течение двух и более лет, уже отстают в знании и навыках, а соответственно и не повышают прибыльность вашей компании. Стоит ли держать в штате такого тренера? Решать вам.
На рынок пришли новые технологии ведения тренингов. В моду вошло ораторское искусство и тренинги-шоу. Во времена «поколения youtube» людям сложно воспринимать тренера, не обладающего харизмой. Лекции и семинары воспринимаются только в рамках институтских занятий. Тренерам надо давать себе отчёт в том, что ведение тренинга – это целое искусство. И чтобы отвлечь скучающий персонал от гаджетов, стоит добавить фан в банальное корпоративное обучение.
Чтобы наработать харизму и уметь создавать авторские упражнения, нужно повышать квалификацию на тренингах для бизнес-тренеров. Причём искать и отбирать такие тренинги нужно тщательно. На рынке ещё не все тренинговые центры готовы обучать этому людей и до сих пор штампуют тренеров по старым технологиям.
Прежде всего, харизматичный бизнес-тренер умеет быть интересным слушателям, умеет вовлекать в процесс и быстро проходить стадию конкуренции с группой. Как только ваш персонал начнёт получать позитивные эмоции и инструменты генерации новых идей, прибыль вашей фирмы начнёт стремительно расти вверх.
Наш центр привлёк учителей с харизмой и актёров театра и кино для обучения тренеров навыкам постановки голоса, жестикуляции и умения подавать себя эффектно. После обучения мы поддерживаем связь с тренерами и отслеживаем увеличение продаж в их компаниях. Многие тренеры научились проходить стадию конкуренции с аудиторией и заинтересовывать её в считанные минуты, тогда как до этого она длилась более получаса.
Помимо этого, наши тренеры больше не дают стандартные задания, а помогают участникам тренинга раскрывать себя и свои таланты на авторских упражнениях. Таким образом тренеры делятся харизмой с продавцами, а они в свою очередь вдохновляют покупателей на покупку. В итоге, любой сложный по своему наполнению тренинг по продажам или мотивации становится легко воспринимаемым публикой и отвлекает её от «зависания» в смартфонах.
Следует также знать, что авторитарная ролевая подача материала также устаревает, а на смену ей приходят партнёрские, симметричные отношения с группой. Нехаризматичный тренер боится симметрии, так как не умеет эффективно утилизировать возражения и отвечать на каверзные вопросы.
Если бизнес-тренеры в вашей компании ещё ведут обучение по старым методикам, вы теряете прибыль на 20-25%. Обучение же тренера обойдётся вам намного дешевле!
