Возможно, если вас заинтересовала тема того, как найти инвестора для открытия и продвижения тренингового центра, вы сами уже являетесь тренером или экспертом в какой-то рыночной нише. Если нет, вам просто необходимо проработать этот вопрос, прежде чем идти к инвестору. Сама по себе идея не является ценностью, это просто какая-то мысль вслух. Инвестор и сам может выдать вам весомое количество мыслей, так что не надейтесь его этим зацепить.
Так как речь в этой статье пойдёт именно об инвестициях в тренинговый бизнес, то я настоятельно рекомендую начать с разработки своего позиционирования на рынке. В это понятие входит создание вашей тренерской легенды, чёткий выбор рыночный ниши, понимание того, в каком вопросе вы являетесь экспертом, и кто ваша целевая аудитория.
Начните с самого простого. Возьмите ручку и бумагу или планшет и стилус и напишите приключенческий рассказ о себе. Расскажите историю о том, что привело вас в тренерство, какие чудеса произошли, как вы стали тем, кто вы есть. Поразмышляйте о том, какой целевой аудитории могут пригодиться ваши знания и опыт. Составьте портрет идеального клиента. Кто он: владелец бизнеса или наёмный рабочий, вечно занятый или у него много свободного времени, это женщина или мужчина, какого он возраста и достатка и т.д.? Всё это творчество отредактируйте и красиво упакуйте, создав документ Word или Excel. Можно даже создать презентацию с картинками о том, кто вы как тренер и какова ваша целевая аудитория. Дополнительно рекомендую разработать несколько тренингов по своей теме, если вы планируете быть не только руководителем, но и тренером в этом учебном центре.
Чтобы грамотно подготовиться к презентации, вам необходимо ответить на ряд вопросов:
- Почему именно вам инвестор должен помочь связями или деньгами?
- Чем вы отличаетесь от остальных в этой же нише?
- Как вы будете создавать тренинговый центр?
- Как будут использованы ресурсы инвестора?
- Какова реальная прибыль после всех издержек?
- Какие ещё дополнительные бонусы от работы с вами получит инвестор?
- Почему открытие тренингового центра — это тренд?
- Почему этот бизнес выгоден именно сейчас?
После того, как вы подготовитесь к встрече с инвестором, используя предыдущие мои рекомендации, советую ещё и подготовиться к неожиданностям. В моей практике бывало, что вам обещали посвятить час или более, а на деле у инвестора изменения в расписании и он опаздывает на встречу. Как не растеряться в такой момент? Подготовьте для этого 60-секундную экспресс-презентацию, которую в англоязычной литературе называют «Elevator Speech» («речь в лифте»).
Как пишет тренер Сергей Ребрик в своей книге «Бизнес-презентация»:
Если случай свёл вас с нужным человеком на выставке, за круглым столом, на бизнес-фуршете или даже в лифте, вы должны использовать этот шанс.
Искать инвесторов для открытия тренингового центра советую на тренингах мировых бизнес-экспертов, бизнес-завтраках и нетворкинг-вечеринках, посвящённых этим вопросам. Также, среди знакомых, о которых вы слышали, что они планируют вложиться в бизнес. Здесь стоит понимать важную истину: чтобы добиться желаемых инвестиций нужна не одна встреча, а три, пять или даже семь. После презентации вам придётся утилизировать множество возражений, а для этого понадобиться не одна встреча!
Возьмите волю в кулак и флешку с презентацией и начинайте прокладывать свой путь к успеху! И не забудьте поблагодарить людей, которые вам откажут. Если оставите о себе приятное впечатление, то вас будут с удовольствием рекомендовать в бизнес-сообществах!
