Как бизнес-тренеру выживать и продвигать себя на рынке в 2018 году?

С появлением большого количества бизнес-тренеров, которые отказались работать на компании и вышли в свободное плавание, появилась и потребность в знаниях в области продюсирования и продвижения бренда тренера. Многие центры создали курсы маркетинга для бизнес-тренеров, работающих на себя.  Инфобизнесмены стали «кричать» со всех сайтов, что научат личному брендингу и гарантированно помогут заработать миллионы. Что же из этого правда и кому можно доверить своё продвижение?

Для начала нужно понимать, что ваша известность начинается не с создания сайта и не с вашего обучения на курсах «как себя продвигать». Быть экспертом одновременно в продвижении, создании сайтов, контент-маркетинге, продажах и тренерстве невозможно. Любой тренинг «как себя упаковать» должен включать не только теорию, но и пакетные бизнес-предложения от организатора обучения.

Ни за два, ни за пять, ни за двадцать дней вас не смогут обучить всем вопросам упаковки бренда. Теорию, которую вам расскажут, вы сможете применить лишь на 10-15%, так как обычно у фрилансеров и стартаперов нет финансовых и временных ресурсов и крупные компании это знают.

Напрашивается вопрос: как же многие учителя бизнеса умудряются проводить двухдневные курсы и собирать положительные отзывы?

На самом деле, всё легко: они разрабатывают простые шаблоны первых бизнес шагов для абитуриентов, которые сработают в 60% случаев, если следовать рекомендациям (во всяком случае это будет лучше, чем ничего!) Затем получают положительные отзывы людей с их первой продажи и «крутой» продюсерский курс готов. Только вот первая продажа не гарантирует вам, что шаблон будет и дальше работать. К тому же подобные шаблоны используют сотни тысяч людей, что не делает вас уникальным на рынке.

Я думаю, я никого не удивлю, если скажу, что 90% стартапов закрываются в первые три года. То есть многие из выпускников не дотягивают и до второй сделки и возвращаются снова в компании на оклад, который ранее их не устраивал.

Как же войти в эти 10% «выживших», с чего начать и что делать после «первых сделок» дальше?

Во-первых, напишите ваш миф тренера и миссию в вашем блоге. Это поможет вам самим определится с тем, кто вы и в какой нише вы эксперт, а также привлечь тех, кому симпатичны ваши ценности. Расскажите историю своего пути и ключевые моменты в вашем опыте, которые формируют вашу уникальность. Если это сложно сделать самому, то ищите тренинг тренеров с пакетом услуг по написанию истории личного бренда или возьмите консультацию у специалиста по сторителлингу. Без этого ваш сайт и социальная сеть будет очередным шаблоном, не вызывающим отклика у вашей целевой аудитории.

Во-вторых, перестаньте стремиться стать известным ради известности. Поставьте цель открыть людям новый метод, который сделает их жизнь проще, а их самих счастливее и богаче. Например, предложите компаниям улучшить их операционную эффективность с помощью ваших уникальных разработок.

Какие разработки будут востребованы рынком в ближайшие пять лет (в 2017 — 2022гг)?

1. Тренинги и методы по управлению персоналом, в том числе не закрыты потребности в навыках управления сотрудниками, находящимися на удалении, в развитии более удобных CRM-систем.
2. Большой спрос на разработку новых программ для автоматизации бизнес-процессов и тренеров, обучающих внедрению новых систем в бизнес.
3. Разработка новых методов продаж, отличных от «продаж в лоб в поисковиках» и более бюджетных и доступных для малого и среднего бизнеса.
4. Тренинги-конструкторы: обучение навыку плюс упаковка специалиста плюс дальнейшее продвижение (PR и поиск заказов для выпускника).
5. Тренинги-исследования по психологии влияния и нейромаркетингу.
6. Тренинги-испытания, батлы в нише личностного роста.
7. Крупные нетвокинг-события.
8. Тренинги-игры и тренеры-игротехники, и т.п.

Потратьте время на создание востребованного на рынке продукта, а не открывайте очередные курсы по шаблону. Зарабатывать в направлении, где много конкуренции будут опять же талантливые разработчики новых технологий и трендов в этой области, а не те, кто создал сайт поинтереснее и закинул пару тысяч на рекламу в поисковике. Возможно у вас появится минимальное количество клиентов, едва покрывающих ваши издержки.

Но можно ли такой процесс назвать бизнесом? Следующим логичным шагом в такой ситуации будет пойти к тому, кто разработал новые методы продаж, чтобы снизить издержки, а затем искать тренеров с разработками в области психологии влияния и профайлинга.

Чтобы стать новатором самому и разработать новую идею, примкните к кружкам, мастер-классам, где обучают креативному мышлению, посетите конференции по инновациям в интересующей вас области или воспользуйтесь тренингом с пакетом услуг по разработке и упаковке тренинговых продуктов.

Не стоит пытаться делать всё самому. Если вы тренер с разработками в области психологии отношений или игротехник, посвятите свободное время творческому процессу, а не обучению «как настроить рекламу в Яндекс Директ за один день» или «как создать продающий лендинг за два дня». Вы пустите деньги на ветер, так как опытные специалисты, которые обучались годами этим навыкам создадут рекламу, с которой вы не сможете конкурировать.

Здесь встаёт самый важный вопрос: кому доверять на этом рынке, как отличить реального специалиста от выпускника курса «настройка за один день»?

1. Изучите кейсы. Если отзывы размещены в виде коротких видео-интервью «якобы успешно упакованных тренеров», но нет ссылок на сайты и социальные сети, то стоит подождать с заказом услуг.

2. Если есть ссылки на сайты и социальные сети тех, кто обращался к данному специалисту, посмотрите всё внимательно. Современный ли сайт, если ли уникальное позиционирование, когда планируются ближайшие события и найдите дату выхода последней статьи. Как делать аудит сайта и социальных сетей вы можете прочитать далее в следующих моих статьях.
3. Если вы читаете громкие фразы: «мы гарантируем вам миллионы», спросите какими договорами подкрепляются данные лозунги.
4. Не заказывайте сайты и настройку рекламы у фрилансеров на биржах, которые не гарантируют безопасную сделку, у «хорошего знакомого вашего знакомого», которого завтра не понятно где искать.
5. Не стоит бояться переплачивать хорошим специалистам, они того стоят, но не забудьте почитать отзывы и погуглить. Если этот продюсер на рынке давно, то наверняка он давал интервью в СМИ или о нём пишут другие интернет-порталы, ознакомьтесь с текстами, фото и видео материалами о нём с мероприятий и выступлений. Если у специалиста всего лишь один лендинг с описанием его услуг и больше информации о нём нигде нет, советую задуматься, прежде чем отправить заявку.

Если же вы начинающий тренер, советую искать тренинги с пакетами услуг от известных игроков рынка, гарантирующих долгосрочное сотрудничество и качественное выполнение работ по продвижению и пиару, а не миллионы за один день по «супер-наношаблону».

Стать известным и востребованным экспертом сможет только тот, кто понимает, что любой бизнес требует вложений: интеллектуальных, временных, финансовых, психологических, творческих. И, конечно, тот, кто готов подниматься на Олимп шаг за шагом как бы трудно это не было.