Наверняка многие, кто продвигает свой личный бренд в соцсетях или в оффлайне, задумывались над этим вопросом. Что может убедить покупателя ваших услуг или товаров купить по любой цене, не выпрашивая скидку? Как увеличить стоимость бренда?
Для начала надо понимать, в чём измеряется эта самая стоимость.
Во-первых, она измеряется в количестве лояльных покупателей. Чем больше фанатов у вашего продукта, тем выше цены можно поднимать. Но при этом цены должны быть приемлемы рынком, адекватны для этого продукта. Например, ко мне обратился бизнес-тренер с двумя высшими образованиями и пятилетнем опытом работы в управлении. Он хочет проводить консультации за 10000 рублей в час. Будут ли у него клиенты? Давайте подумаем. Рынок коучей очень мал и перенасыщен. Обычным людям не нужен коуч. Придётся вбросить кучу денег в рекламу. Причём именно в контент-маркетинг, ибо в перспективе написание интересных статей окупается лучше, чем предложения в лоб. Далее, надо этих трёх калек на рынке, которым нужен коуч, убедить оплатить немалые деньги. Как поднять уровень доверия в случае, если у нас нет много фанатов?
Конечно же распиарить свою личность!
Все люди, за исключением 10% тех, кто привык анализировать и сомневаться, покупают на эмоциях. PR и даёт эти эмоции. Публикации в престижных изданиях и съёмки на ТВ выступают убедителем для людей.
Вас могут даже не увидеть на ТВ, вы просто выставляете ссылки в инстаграм или на своём сайте и этого достаточно. Есть очень престижные журналы и передачи. Как вариант, если кто хочет выйти на элитную публику, рекомендую опубликовать статью в журнале «Около политики». Этой зимой все, кто публикуют статьи, попадут на закрытый вечер в театре с депутатами и известными СМИ. Журнал распространяется депутатской почтой по политикам и топ-менеджерам. Через меня это будет недорого. До сентября мы собираем ТОП -10 лучших коучей России, топ-5 новых баров Москвы с фьюжн кухней и т. д.
Вот мои рекомендации как выйти в СМИ.
Во-первых, найдите группы в Фейсбуке с пиарщиками и СМИ. Постучитесь и напроситесь в друзья. Там пиарщики кидают свои запросы.
Во-вторых, обязательно пишите статьи о своей экспертности и ведите блог на Яндекс. Дзен или в Снобе.
Если не быть активным, то и не будут вам поступать престижные предложения. На данный момент я выбираю СМИ и везде печатаюсь бесплатно, за исключением некоторых журналов с которыми у меня бартер. Я пиарюсь минимум 7 раз в месяц (это 3-4 передачи и 3-4 статьи в журналах). Помимо этого, веду блоги в Яндекс. Дзен и Бибосс (это минимум 8 уникальных статей в месяц). А ещё я веду инстаграм).
Итог: я с каждым годом получаю клиентов с большим чеком. Сейчас я работаю с тремя клиентами с чеком от 2500000 рублей. И мы ведём переговоры с более крупными клиентами. Всё это возможно благодаря постоянному вложению в пиар.
