Если Вы сейчас готовитесь к большой и важной сделке, но не к продаже большой государственной нефтяной компанию, то для начала поймите насколько эти переговоры во фрэйме вашей жизни важны. Это момент психологической подготовки к переговорам. Она важна, но не занимает большого количества времени. Просто сделайте ревизию Вашей жизни. Быстро как говорят в бизнесе на «мокрый палец». Как от этого зависит Ваша ипотека, грядущий отпуск, семейное положение, друзья и в общем контексте Ваша жизнь.
Если эти переговоры решают как изменится Ваша жизнь, то надо снизить значимость переговоров. То есть, если переговоры «пан или пропал», то скорее всего будет пропал. Закон Мёрфи: если что-то плохое должно случиться, то оно непременно случится. Вот что бы все прошло так как Вы хотите – снижайте значимость. Значимость понятие эмоциональное, эмоции это чувства проявленные во внешнюю среду. Вы транслируете тревожность. Тревожность – это кортизол. Стресс — это кортизол. Стресс – это адреналин. В таких состояниях мы делаем самое большое количество ошибок. Адреналин быстрый, разовый гормон – стимул-реакция. Кортизол длительный гормон – плановый стресс. Как раз к Вашей ситуации. Вы готовились и думали о переговорах. То есть Вы уже в стрессе. Тут поможет аутопрофайлинг. Вы же себя знаете. Или нет? Ну для тех кто «нет». Сравните умозрительно Ваше нормальное состояние с тем, в котором Вы сейчас. Это быстро.
Обычно это звучит «я нервничаю»:
как когда-то, на первом свидании,
как при собеседовании на важную должность,
или что там у Вас важное было в жизни.
Надо идентифицировать себя в двух состояниях: в стрессе и в норме.
Нормальное состояние, это когда Вы уверены в том, что Вы делаете: идете в магазин, делаете любое действие из простых бытовых. Вы в них уверенны. Теперь собственно задача: надо войти в это состояние. Уровень адреналина и кортизола снимается физическими действиями и размышлениями (медитация тоже подойдет, если вы умеете). Пробежка утром, метро-массаж, болтовня с секретарем. Очень помогает простое встряхивание руками и ногами. Найдите укромное место и потрясите руками и ногами. Самая большая ошибка говорить о переговорах до переговоров. Наметьте только генеральную линию.
Если Вы спланируете детали, то любая внештатная ситуация выбьет Вас из колеи и намеченная цель будет под угрозой. Оставьте место для маневров. Пусть все идет как в жизни – чем дальше, тем чудесатей. Не обсуждайте грядущие переговоры – это поднимает их значимость снова и опять повышает уровень кортизола. О чем угодно, только не о переговорах. Итак: Вы измерили (если надо, то изменили) размер фрэйма значимости, снизили уровень кортизола в крови, Вы в теме переговоров, у Вас собраны все данные. Вы физически расслаблены и умственно собраны. Вы профессионал и не сомневаетесь в этом. Стрела, летящая точно в цель. Все.
