Вы создали бизнес и успешно работаете на протяжении первых двух лет. Затем наступает спад. Клиенты уходят к другим, продажи падают, а у вас нет понимания и идей, куда двигаться дальше. Не стоит отчаиваться, проблема в бизнесе не означает его провал. В этой статье мы предложим 7 работающих методов по выходу из бизнес-тупика.
- Проанализируйте причины
Совет банальный, но действенный. Чтобы выйти из тупика, надо понять, что вас туда привело. Возможно, вы неправильно распределили ресурсы, ошиблись в расчётах. Закажите аудит у сторонней организации или вместе с партнёрами разберите каждый бизнес-процесс в компании.
2. Пообщайтесь с коллегами
Бизнес-сообщество только на первый взгляд кажется большим. Обычно предприниматели лично знают сотрудников и владельцев компаний-конкурентов и даже тесно общаются с ними. Коллеги лучше поймут ваши проблемы и, вполне вероятно, дадут совет по выходу из тупика.
3. Пересмотрите товарную линейку
Сократите или наоборот расширьте список товаров и услуг. Замените продукты с низкой добавленной стоимостью на высокомаржинальные. Добавьте статусности и лоска, чтобы повысить воспринимаемую ценность товара.
4. Попробуйте новые способы интернет-продвижения
Даже если вы делаете email-рассылку и ведёте соцсети, наверняка найдется 10-20 других способов привлечения клиентов. Каждый год разработчики предлагают компаниям новые опции для органичного размещения рекламы в соцсетях и более тесного взаимодействия с целевой аудиторией.
5. Смените направление
Поэкспериментируйте с форматом бизнеса. Возможно, стоит переориентироваться с розничных покупателей на корпоративных клиентов или попробовать развить дело в другом регионе. В любом случае вы получите ценный опыт и сможете по-другому взглянуть на бизнес.
6. Начните с основ
В начале пути бизнесмены разрабатывают стратегию продвижения, размышляют о ценностях и миссии компании. Спустя 2-3 года эти вещи кажутся настолько очевидными, что про них забываешь. Вернитесь в прошлое и с нуля пропишите бизнес-стратегию с учётом предыдущих ошибок и опыта.
7. Сделайте перерыв
Усталость и разочарование — не самые лучшие помощники по выходу из тупика. Устройте отпуск — остановите все бизнес-процессы и переговоры. Помните, вы не закрываете бизнес, а берете паузу, чтобы набраться сил и переосмыслить ситуацию.
Цикл любого бизнеса состоит из взлетов и падений. Важно пережить тяжёлый период и сделать выводы на будущее.
