Как продюсер и директор Продюсерского центра для тренеров, я задаюсь последнее время следующими вопросами:
- Кто такой идеальный бизнес-тренер?
- Как он должен себя вести, чтобы публика начала его любить и тратить всё больше денег на его тренинги?
- Меняются ли правила поведения бизнес-тренеров со временем?
- Зависит ли поведение тренера от трендов рынка?
Результатом моего исследования являются пять правил для тренеров, которые уже не актуальны в 2018 году, но которых многие всё ещё придерживаются.
Идеальная легенда.
С появлением курсов для тренеров, появилось и огромное количество шаблонов, по которым пишутся легенды. Человек всегда хочет быть лучше, чем он есть, а особенно, если он ничего из себя не представляет. В итоге рынок наводнили шаблонные истории «крутых» парней с фото возле дорогих машин в стиле «я заработал на Феррари за один день», а также девушек с идеальными зубами цвета унитаза, сделанной грудью и в дизайнерских шубах в стиле «научись у меня женскому пикапу и выгодно проведи ночь». Именно поэтому публика в большинстве своём уже с недоверием относится к этим историям, и поэтому так модно стало в 2018 году писать правдивые мифы о своём пути в тренинговом бизнесе.
Шаблонные истории и всем известные примеры.
В 2018 году стал модным сторителлинг и навыки копирайтинга. Публике надоели примеры о далёких заморских победах американских миллиардеров и статистика о количестве богатеев, бросивших институт. Хочется уже чего-то практичного. Если вы преподаёте в России и обучаете людей, занимающихся малым бизнесом, то им нужны реальные истории как вы начали зарабатывать свои триста тысяч прибыли на нашем рынке.
Тренер – это строгий учитель.
С 2016 года в Россию пришла мода с запада устраивать шоу на сцене. В Америке это уже давнишняя практика, а у нас всё ещё 90% тренеров скучно стоят возле флипчарта и боятся экспериментов. Быть креативным и харизматичным тренером уже стало правилом в 2018 году, и мода на таких тренеров будет только расти.
Тренеру некогда пиариться, он ведь учёный!
В 2018 году тренер, работающий на себя должен профессионально вести хотя бы 1-2 социальные сети или отдать это на аутсорсинг. Многие тренеры считают, что свои фото выкладывают в Инстаграм только «зазнайки», а уж видео только те, у кого куча свободного времени и денег. Но тренинговый бизнес мало чем отличается от шоу-бизнеса, и если никто вас не знает в лицо, то и на рекламу вы тратите намного больше средств и усилий. Тренер, который уделяет пиару время, имеет больше продаж и легко собирает залы людей, даже если он менее квалифицированный эксперт.
Быть тренером не равно зарабатывать и иметь бизнес.
К сожалению, с 2018 года, в связи с тем, что рынок наводнён инфобизнесменами, прочитавшими одну книгу, «экспертами одного дня» и спамерами в стиле «суперкоманда, разбогатевшая на криптовалюте» (при этом обычно такие учителя рекламируется именно спамом), физические и юридические лица, которые приходят к тренеру, требуют реальные кейсы и смотрят, что вы вообще умеете. Если вы только начали свою карьеру бизнес-тренера и кейсов ещё нет, то присоединитесь к успешному бренду, учитесь у него или получите качественное образование и пройдите практику.
Курсы «как стать в 18 лет крутым бизнес-консультантом за 1 день» всё менее актуальны. Профессионализм в наше время побеждает дилетантство, особенно если вы пришли в этот бизнес надолго и хотите заработать себе положительную репутацию и нескончаемый поток благодарных клиентов.
Выбор за вами!
