Каковы причины провала бизнес-тренера?
Ведь не каждый начинающий тренер доходит до создания собственного бренда и стабильного заработка. Назову 5 главных причин провала.
- Позиционирование в нескольких несмежных нишах.
Что это значит? Многие тренеры звонят в мой продюсерский центр и говорят, что они хотят продвигаться сразу в нишах психологическое консультирование, НЛП, бизнес и какой-нибудь пикап, например.
Публика это не очень любит. Где тогда ваша ЦА? Вам придется вкладывать деньги в продвижение во всех направлениях, что сильно дорого для начинающего тренера (маркетинг и создание бренда – «штука» не из дешёвых). Посмотрите на брендовых тренеров, они продвигаются в узких нишах и только при достижении известности на рынке позволяют себе затраты на смежную нишу. - Не создаётся уникальное торговое предложение.
Чем вы отличаетесь от тренеров в своей нише? Проанализируйте рынок. На основе анализа определите слабые и сильные стороны конкурентов. Какие ассоциации вы вызываете у публики? Что вы можете дать новенького своей ЦА? Каковы ваши гарантии? - Не создается авторская система или метод.
Многие просто пересказывают, что видели или слышали на других тренингах, не интегрируя это со своим опытом. У эксперта же всегда есть свое мнение на любую информацию, всегда есть свой авторский метод. - Не следят за рынком и не повышают квалификацию.
Что сейчас в тренде? В каком стиле сегодня стоит подавать информацию? Какие журналы и сайты вы просматриваете регулярно, чтобы не отставать во времени? Что читает и смотрит ваша ЦА? - Не пользуются технологиями.
Есть ли у вашей команды CRM-система? Используете ли вы систему KPI для мотивации и поощрения вашей команды (или вы программист, организатор, продажник и тренер в одном лице)? Сколько онлайн-тренингов или вебинаров вы провели за последний месяц?
Желаю успеха всем тренерам и достижения ваших целей! Кстати, вы уже написали себе стратегический маркетинговый план вашего тренингового проекта?
