Продюсерский центр «Превосходство»

  • Главная
  • О нас
  • Мы в СМИ
  • Услуги
    • Позиционирование
    • Срочный заказ
    • Продажи через мессенджеры
    • Копирайтинг
  • Блог
  • Связь с нами
+ 7 (800) 775-37-12mail@prevoshodstvo.com
  • Главная
  • Новости
  • Инструменты тренера
  • Отстройка от конкурентов: своя игра – свои правила
 
24 Янв 2017
от Анна Перевозкина Опубликовано в: Инструменты тренера Комментариев нет

Отстройка от конкурентов: своя игра – свои правила

от Анна Перевозкина
24 января 2017
Комментариев нет
Отстройка от конкурентов

В прошлой статье «Отстройка от конкурентов: чем удивить соперников?» мы начали тему позиционирования и отстройки от конкурентов. Продолжаем!

По сути, каждая группа – это ваша команда, в которой вы можете создавать свои правила. Помните, как было здорово в детских лагерях, когда у каждого отряда было свое название, свой девиз, кричалка, атрибутика, шутки? В душе мы все остаемся детьми, поэтому нет ничего плохого в том, чтобы создать собственные оригинальные правила или традиции. Человек начинает чувствовать себя комфортно и легко, как в семье, поэтому чем неформальнее и доброжелательнее атмосфера в коллективе, тем больше шанс, что клиент будет доволен и останется под приятным впечатлением еще очень долгое время.

Работа с группойДля начала я предлагаю рассмотреть варианты поведения тренера во время тренинга или мастер-класса. Всегда бывают такие микро-моменты — паузы, длящиеся буквально 5 минут, в течение которых в аудитории стоит неловкая тишина. Допустим, смена презентаций, ожидание опоздавших участников или кофе-брейк в новом коллективе. Разбавить скуку можно различными забавными историями, которые будут интересны участникам, только-только узнавшим о вас. Например, можно рассказать про нелепые ситуации и неудачи, происходившие с вами в детстве или о трудных участниках предыдущих тренингов. Здесь важно не переборщить: люди должны проникнуться к вам доверием, почувствовать психологическую расслабленность и предрасположенность к восприятию информации. Такие мелочи влияют на отношение клиентов к вам как к личности и, соответственно, к вашему тренингу.

Проводите закрытые встречи, устраивайте тайные вечеринки со входом «только для своих». Тайна всегда притягивает и сохраняет интригу, тем более, каждому хочется чувствовать себя избранным. Можно завести свой собственный «птичий язык» и пользоваться им в своем маленьком коллективе.

Даже если клиенты закончили курс и не собираются больше приходить на тренинги, именно бывшие ученики – ваш самый сильный и эффективный канал по продвижению. Старайтесь поддерживать общение, помогайте им, делитесь советами просто так, безвозмездно, а они, в свою очередь, расскажут о вас другим людям. Сарафанное радио не будет стоить вам ни копейки, но, скорее всего, что именно так вы найдете своих самых лучших клиентов.

Попросите их оставлять интересные и креативные отзывы о себе в интернете. Разумеется, для этого нужно предложить им материал для написания подобной рецензии. Если им запомнятся тренинги, думаю, им будет, что написать у себя на страничке или на сайтах-отзовиках.

Анна Перевозкина

Об авторе: Анна Перевозкина

Генеральный директор Продюсерского центра «Превосходство». Стаж в продажах тренингов, семинаров и конференций более 10 лет Бизнес-тренер, тренер НЛП, сертифицированный коуч по генеративному подходу Стивена Гиллигена Продюсер тренеров, специалист по smm-продвижению тренингов

Что вы можете прочитать ещё

Как писать хорошие статьи
Как писать хорошие статьи?
Что нужно знать при создании сайта.
Зачем тренеру маркетинговый план?
Зачем тренеру маркетинговый план?

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Свежие записи

  • Как бизнесу не прогореть? Основные правила финансов. 5 ошибок.

  • Реально ли открыть бизнес тем, у кого на старт нет средств?

  • Путешествие в сердце

  • 5 распространённых причин почему ваш сайт и реклама не приносят прибыль

  • Почему ваш тренинг почти не покупают и как быстро это исправить?

Свежие комментарии

  • Egor к записи Как написать эффективное коммерческое предложение
  • Юлия Брезгунова к записи Как бизнес-тренеру выживать и продвигать себя на рынке в 2018 году?
  • Евгений Колосков к записи Как бизнес-тренеру выживать и продвигать себя на рынке в 2018 году?
  • Алекс к записи Андрей Ланд: Феномен ИГРЫ в бизнесе и жизни…
  • Оборин Сергей Владимирович к записи Как вернуть деньги, потраченные на любой тренинг?

Рубрики

  • Актёрское мастерство
  • Без рубрики
  • Брендинг
  • Вдохновение
  • Вебинары
  • Видеозаметки
  • Заметки
  • Инструменты тренера
  • Мотивация
  • Начало карьеры
  • Новости
  • Обзоры
  • Общественная жизнь
  • Пиар
  • Продвижение бизнеса
  • Профессия Продюсер
  • Размышлизмы о профессии
  • Рассказы
  • Стиль
  • Тренинговый центр

Наши контакты

  • + 7 (800) 775-37-12
  • + 7 (918) 937-64-98
  • mail@prevoshodstvo.com

Присоединяйтесь к нам

Продюсерский Центр «Превосходство»

© 2018 Все права защищены - ПРЕВОСХОДСТВО

ВВЕРХ